Lead Generation
Imosys est une société experte dans le déménagement des particuliers. L'entreprise souhaite augmenter son volume de leads à traiter journalier afin de combler leur capacité de traitement des leads en interne.
🚀 2400% 𝘥'𝘢𝘶𝘨𝘮𝘦𝘯𝘵𝘢𝘵𝘪𝘰𝘯 𝘣𝘶𝘥𝘨𝘦́𝘵𝘢𝘪𝘳𝘦, avec 600K€ dépensés (𝘱𝘪𝘭𝘰𝘵𝘢𝘨𝘦 𝘢𝘶 𝘙𝘖𝘐)
🚀 > 46𝘒 C𝘰𝘯𝘷𝘦𝘳𝘴𝘪𝘰𝘯𝘴
• Benchmark concurrence ✔️
• Définition des cibles et priorisation ✔️
• Création du site web ✔️
• Launch & monitoring d'une campagne d'acquisition sur Google Ads & Bing Ads ✔️
• Ciblage & ajustement des volumes par zone géographique ✔️
• Automatisation des inventaires ✔️
Conversion Rate Optimization
🚀 >70 𝘈/𝘉 𝘛𝘦𝘴𝘵𝘴 𝘳𝘦́𝘢𝘭𝘪𝘴𝘦́𝘴
🚀 𝘛𝘰𝘱 𝘊𝘙𝘖: +580% 𝘊𝘛𝘙
• Élaboration d'un Framework AARRR et implémentation opérationnelle (Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue). ✔️
• Définition des objectifs & des KPI (micro & macro). ✔️
• Analyses quanti. & quali. : (Hotjar funnels, recording sessions, heatmaps & polls, Google Analytics ✔️
• Lancement d'AB Tests sur 21 sites web à l'international AB Tasty). ✔️
• Recommandations CRO & SEO à destination de 21 pays. ✔️
• Follow-up et mesure de l'impact business des modifications poussées en production. ✔️
• Lancement d'une Newsletter Growth à destination des pays onboardés. ✔️
Mission d'exploration
𝘔𝘪𝘴𝘴𝘪𝘰𝘯 𝘥'𝘦𝘹𝘱𝘭𝘰𝘳𝘢𝘵𝘪𝘰𝘯 𝘢𝘧𝘪𝘯 𝘥’𝘦́𝘷𝘢𝘭𝘶𝘦𝘳 𝘭𝘦 𝘱𝘰𝘵𝘦𝘯𝘵𝘪𝘦𝘭 𝘣𝘶𝘴𝘪𝘯𝘦𝘴𝘴 𝘥𝘦 𝘭𝘢 𝘵𝘦𝘤𝘩𝘯𝘰𝘭𝘰𝘨𝘪𝘦 𝘉𝘭𝘰𝘤𝘬𝘤𝘩𝘢𝘪𝘯 𝘦𝘵 𝘥’𝘪𝘥𝘦𝘯𝘵𝘪𝘧𝘪𝘦𝘳 𝘭𝘦𝘴 𝘮𝘰𝘺𝘦𝘯𝘴 𝘱𝘢𝘳 𝘭𝘦𝘴𝘲𝘶𝘦𝘭𝘴 𝘉𝘕𝘗 𝘗𝘢𝘳𝘪𝘣𝘢𝘴 𝘱𝘦𝘶𝘵 𝘦𝘹𝘱𝘭𝘰𝘪𝘵𝘦𝘳 𝘤𝘦𝘵𝘵𝘦 𝘰𝘱𝘱𝘰𝘳𝘵𝘶𝘯𝘪𝘵𝘦́.
🚀 Target Reach: 40,000+
🚀 2 Leads (projets d'investissement > 100 millions)
• Mise en place d’une North Star Metric, incluant des KPIs macro (business) et micro (produit) ✔️
• Cadrage et conception de la campagne d'acquisition (interviews clients, construction des persona, définition du format et du message,..) ✔️
• Création de la Landing Page ✔️
• Launch & monitoring d'une campagne Linkedin Ads (2 waves) ✔️
Transformation Agile
🚀 Transformation Agile & Digitale de toute la structure
• Mise en place d'OKR pour tous les niveaux hiérarchiques.
• Implémentation de la méthode Agile (Scrum) et tracking de son efficience.
Traffic Manager
🚀 ~200 000e de budget mensuel
🚀 Criteo: Mise en place d'un test d'incrementalité et réallocation budgétaire en conséquence.
🚀 TradeDoubler: Déploiement d'un modèle de rémunération à la performance pour les affiliés.
• Gestion et optimisation des canaux d’acquisition payants (Google Adwords, Bing Ads, Google Shopping) ✔️
• Management des différents prestataires marketing (Criteo & Retargeting, Affiliation & TradeDoubler) ✔️
• Mise en place de fichiers de reporting & de suivi des KPI (Analyse des performances par catégorie produit, par device, par typologie client,..) ✔️
• Veille concurrentielle et sectorielle ✔️
• Gestion de l'agence SEO en collaboration ✔️
Responsable Marketing - CDI
🚀 ~80 000e de budget mensuel
🚀 +45% de Marge Nette SEA
• Création, gestion et optimisation des canaux d’acquisition payants (Google Adwords, Bing Ads, Google Shopping, Facebook Ads, Retargeting,). ✔️
• Optimisation de la performance des sites : diminution du taux de rebond, optimisation du taux de conversion (CRO) ✔️
• Lancement d'un nouveau site en Pologne: Setup des comptes Google Ads & Bing Ads. ✔️
• Responsabilité des résultats de CA et de Marge ✔️
• SEO : Responsabilité du chiffre d’affaire, définition & encadrement de la stratégie. ✔️
• Collaboration avec les designers et développeurs pour améliorer l’expérience utilisateur: mise en place continue d'AB Tests (AB Tasty, Inspeclet, Crazy Egg) ✔️
• Gestion du pricing produits basée sur une analyse des KPI (CVR, Bounce Rate) ✔️
• Sélection et management de nos différents prestataires marketing (agences, freelances, etc…) ✔️
• Emailing: Définition de la stratégie, optimisation des CTA & du wording, AB Tests,..) ✔️
Eurofeu - Ynergie - Opinion System - Pass Renov - Alto - FixMySpace -Hygie Acédémie - Editions Course en Sac - France TV - ...
Je reviendrai vers vous par Email dans les meilleurs délais.
